책 좋아 보이는 것들의 비밀을 읽고

좋아 보이는 것들의 비밀

: 시선을 사로잡는 비즈니스의 심리학

 

 

 

책 좋아 보이는 것들의 비밀은 우리가 일상에서 자주 접하는 제품, 상점, 광고들이 어떻게 우리의 심리와 감각을 자극하여 구매를 유도하는지에 대한 깊은 통찰을 제공합니다. 특히, 소비자 행동과 마케팅의 원리를 색상, 빛, 공간 배치 등 다양한 감각적인 요소를 통해 설명하는 이 책은, 디자인과 마케팅에 관심 있는 이들에게 큰 도움이 될 것입니다.

 

책에서는 ‘좋아 보이는 것’이 단순히 시각적인 만족을 넘어, 감각적으로 어떻게 기억되고, 감동을 주는지에 대해 이야기합니다. 이 책은 단순히 ‘예쁜 것’을 넘어서, 사람들이 더 오래 기억하고, 자주 찾게 만드는 법칙들을 제시하며, 실제 상업적 성공을 이끌어낼 수 있는 전략들을 제공합니다.

 

1. 좋아 보이는 것은 잊히지 않는다
   첫 번째 법칙은 무엇보다 감각이 자리 잡아야 한다는 점을 강조합니다. 감각적으로 매력적인 요소는 반복되면서 자연스럽게 주제가 되고, 이 주제가 더욱 구체화될 때 신뢰를 불러일으킵니다. 결국 우리가 좋아 보이는 물건이나 공간은 단지 ‘예쁘다’는 느낌을 넘어서, 우리의 감각에 깊은 인상을 남기며 기억됩니다.
2. 마법을 부리는 어울림의 비율 70:25:5
   이 법칙에서는 색상의 중요성을 다룹니다. 소비자는 색상에 대한 심리적 반응이 있으며, 색상은 개인의 욕구와 결핍에 대한 반응으로 나타납니다. 이 책은 색상의 비율을 70:25:5로 설정하면 가장 효과적이라는 이론을 소개합니다. 이는 소비자가 원하고 반응하는 색을 적절히 조합하여 주는 것이 중요함을 시사합니다.
3. 색의 배열만으로 10배의 매출
   색상만 잘 배열해도 매출이 급증할 수 있다는 법칙은 매우 인상적입니다. 고객의 시선을 끌기 위해 밝은 색을 입구에 두고, 상품의 특징을 강조하기 위해 보색을 사용하면 효과적으로 고객의 관심을 끌 수 있다는 것입니다. 이렇게 색상을 전략적으로 배치하면, 자연스럽게 소비자가 상품을 더 눈여겨보게 됩니다.
4. 아름다워지는 빛의 색온도는 3500k
   빛의 색온도가 3500k일 때 세포의 긴장을 풀어주고, 마음을 편안하게 해준다는 점은 매우 흥미롭습니다. 이는 자연광과 가장 비슷한 온도로, 상점이나 공간에 적용되었을 때 사람들에게 편안함과 안정감을 줄 수 있습니다. 소비자는 이런 환경에서 더 오래 머물며 구매를 고려하게 됩니다.
5. 지나가는 사람들을 끌어당기는 힘
   조명은 시각적 고명과 같아서, 강조하고 싶은 부분은 밝게 비추고, 주변은 어둡게 만드는 전략이 필요합니다. 이 책에서는 이런 조명 배치가 어떻게 지나가는 사람들을 끌어당길 수 있는지, 그리고 이를 통해 효과적인 소비자 유입을 이끌어낼 수 있는 방법을 설명합니다.
6. 45도 각도와 76cm 높이의 마법
   이 법칙은 고객의 시각적 경험을 극대화하는 방법에 대해 설명합니다. 조명을 사선으로 비추어 공간에 입체감과 생동감을 더하고, 상품을 76cm 높이에 배치하면 사람들에게 더 가까이 다가와 관심을 끌 수 있다는 것입니다. 이러한 디테일한 요소가 소비자와의 심리적 거리를 좁히는 중요한 역할을 합니다.
7. 10리를 걷게 만드는 동선의 비밀
   이 부분에서는 진열 방식의 중요성을 강조합니다. 예를 들어, ‘섬 진열’ 방식을 적용하여 소비자가 6걸음 뒤에 또 다른 보물을 발견하는 경험을 제공하면, 고객은 자연스럽게 더 많은 시간과 에너지를 투자하게 됩니다. 이런 방식으로 고객의 구매를 유도하는 동선을 만들어내는 전략은 효과적입니다.
8. 물건을 갖고 싶게 만드는 16cm의 비밀
   사람들이 물건을 더 눈여겨보도록 만드는 것은 정보의 양과 질입니다. 16cm는 바로 사람들이 물건을 제대로 볼 수 있도록 하는 중요한 거리입니다. 이 책은 고객이 꼭 필요한 최소한의 정보만을 제공했을 때 더 많은 관심을 불러일으킬 수 있다고 설명하며, 과도한 정보보다 적절한 정보의 제공이 중요함을 강조합니다.
9. 라이프스타일까지 바꾸는 가치의 힘
   우리는 제품을 단지 소비하는 것이 아니라, 그것을 통해 어떤 가치를 느끼고 삶의 질을 높이려고 합니다. 좋은 제품을 사는 것은 좋은 사람이 되는 길이라는 이론은 매우 인상적입니다. 만족감을 시각적으로 표현하는 것은 고객의 마음을 사로잡는 핵심 전략입니다.
10. ‘나’를 넣었을 때 완성되는 이미지 만들기
    마지막으로, 고객이 자신을 투영할 수 있는 이미지가 완성되면, 소비자는 더 쉽게 지갑을 열게 됩니다. 자신이 얼마나 멋진지를 증명해줄 수 있는 제품은 단순히 물건이 아닌, 자아를 표현하는 도구로 작용하게 되며, 이는 소비자에게 큰 만족감을 제공합니다.

이 책은 제품이나 서비스를 기획하거나 판매하고자 하는 이들에게 매우 유익한 가이드가 될 수 있습니다.

색상과 조명, 공간 배치 등 다양한 감각적 요소가 어떻게 사람들의 마음을 사로잡고, 판매를 이끌어내는지에 대해 깊이 있는 통찰을 제공하며, 실제로 상업적인 성과를 올릴 수 있는 실용적인 법칙들을 제시합니다.

이 책을 통해 마케팅과 디자인의 진정한 힘을 이해하고, 이를 효과적으로 활용할 수 있는 방법을 배울 수 있습니다.